【资料简介】

保险销售控场技巧
问题什么是销售? 什么是保险? 什么是控制场面? 见客户之前问自己几个问题? 见了客户问什么问题? 及时促成! 什么是销售?
销售是: 帮助别人购买东西
什么是销售控场?
让我们回忆一下:
歌星开演唱会的时候会怎么调动歌迷的情绪? 家长训导孩子时会干什么? 老师讲课时会怎样?
他们在干什么?
控制每一位的思想!
想一想
我们和客户在一起时, 能控制客户的思想吗?
什么是保险?
保险是：
条款急用的现金责任和爱心财务计划
条款?
在与客户面对面时,将保险条款逐次讲解了,客户会马上购买吗?
急用的现金
当我们发生了紧急情况时,什么地方都需要现金--------- 我们随时都有大量应急的现金吗?
责任和爱心
父母对子女的爱子女对父母的爱妻子对丈夫的爱丈夫对妻子的爱
这些爱,您用什么来具体表达?
财务计划
个人所得税? 赠予税? 遗产税?
您真的能将自己的财产永远保全吗?
见客户之前问自己几个问题?
第一:这个客户为什么要买保险? 第二:这个客户为什么要在我这里买保险,而不会选择其他业务人员? 第三:这个客户为什么要今天买,而不是改天再买? 第四:我所销售给他的东西到底是不是他所真正需要的?
将以上几个方面的答案在见客户之前背得滚瓜烂熟!
见了客户问几个问题: