【资料简介】

中高端客户的约访与面谈
一、我眼中的中高端客户
初步识别：年龄40岁以上、开50万以上的豪车、住高档小区、用名牌包包、戴品牌手表、衣着比较讲究、并且有自己的时间空间、喜欢去健身等等以及其他的活动深入了解：识别后，会有意识的去了解这些人是不是私营企业主、有没有品味生活、有没有房产投资、金融投资、大额存款、有没有炒股票、甚至是国外投资、港股等等
懂品茶的人，对生活品位有要求、有闲暇总体素质高，讲究生活质量经常去，可以认识新的人群
二、接触中高端客户（1/4）
来源：茶庄特点：生活有品位
选择离我家近的，并且要和茶庄老板处理好关系
来源：车友会特点：经济条件好
参加自己车品牌举办的活动，接触的人生活水平接近，有共同的消费观念，会有共同话题，容易接近，每次活动提供一些水果、红酒等同频社交，更容易产生感情，能够加上微信
二、接触中高端客户（2/4）
来源：麻将馆特点：有钱有闲
这一类人群有闲钱，麻将馆场地人流量大，并且会经常出现不同的新面孔，这类人有社交属性，容易和他们搭上话
二、接触中高端客户（3/4）
要和麻将馆的老板关系好，我会经常出现，让别人也熟悉我
经济状况良好，关注健康生活，有自己的生活空间，在健身过程中容易接近，寻找有共同运动爱好，产生共鸣
自己积极参加这类活动，注重健康管理，自然就能接触这类客户
二、接触中高端客户（4/4）
来源：健身房特点：生活有质量
索目标
有钱有闲生活有品质衣着讲究性格较好素质较高偏爱投资做一个别人喜欢的人愿意付出，为别人着想展示自己正能量一面提升自己的文化素养不断学习，提高专业能力注重自己生活品质，与中高端客户身份匹配销自己