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保险销售之春节保险经营关键词及必要性(17页).ppt
【资料简介】
春节保险经营 过年啦! 让他们都来买保险! 春节保险经营关键词 ——狠狠赚钱 春节好时机! 1、春节放大假,客户花钱的意愿比平时大 ——这正是我们需要的 2、春节期间,平时见不到的人都可以见到 ——他们都可以成为我们的准客户、准增员对象 3、春节时间,休息时间,聚会聊天的机会很多 ——为我们切入保险话题创造时机 4、家庭表达感情的重要时期 ——这对销售我们的保险产品提供看可能 春节保险经营的必要性 春节——最好的主顾开拓时机 对于国人来说,没有什么比春节更重要的节日了,每到春节,合家团圆,共叙亲情,或约来小聚,同游街市,其乐融融。春节,也意味着春天的来临,春回大地,万物复苏,生机勃勃。一年之计在于春,春节,也正是许多人总结一年收获,规划新的一年工作、生活的时节。而这也正是我们开拓客户的极佳时机。在春节期间做好主顾开拓与客户服务,将会对整个上半年业绩起到重要的推动作用。 春节——最好的主顾开拓时机 无论是在城市还是农村,春节客户多在家,而且比较容易约访。如五一、十一黄金周客户大都外出旅行,不太容易约到客户,而春节则不同,一般人春节不远游,最多就在附近到亲友家拜年。大多时间都会在家看电视、聚餐、搓麻将。营销员以拜年为理由对客户进行拜访,并推荐保险产品,绝大多数客户不会拒绝。 春节——最好的主顾开拓时机 在春节前,打工族所在的公司单位都会提前发工资,大部分单位还会发年终奖或双薪。创业者手头也比较宽裕,购买保险上也不会因为钱的问题而反复犹豫。春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节,孩子就会比较兴奋,到处收红包或压岁钱。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时间也是营销伙伴向客户介绍教育类险种的好时机。更重要的是 让我们一起带薪过年 春节保险经营对所有的主管 对寿险这个服务性的行业,春节该如何经营? 春节经营的方法——商人的惠维 传百福、送春联进行客户大拜年 在春节即将到来之际,每家每户都在准备过年,心情特别好,在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物,客户一定不会拒绝你的到来,交流顺畅,好沟通,针对人群广。而且也是一个保护自己客户、抢占客户的有效方法,所以,展业包一定要多准备几样粘贴春联的工具!
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