【资料简介】

项目型业务开拓
目录 CONTENT
项目型业务开拓的意义
第一章意义
测一测
对于现阶段的你来说，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.写出100个认识的人的名单
第一章意义
想一想
如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？
A.能够约访到客户并面谈 B.能够熟练讲解一个产品 C.轻松写出100个认识的人的名单
第一章意义
思考
为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?
您的保险职业生涯的收入总和=
新人入司前三个月的平均收入*12个月*N年
新人入司三个月的收入，决定了新人在保险行业的收入一个耐人寻味的“公式”
最终需要解决“拜访”的问题
“收入”与什么有关系
成交
客户
第一章意义
主顾开拓是项目型开拓的基础，是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能向你购买产品。
高质量的开拓主顾
筛选项目型大客户
制定拜访计划并促成签单
项目型运作带来高收入
项目型开拓的意义
如果开展项目型开拓
第一章意义
一、项目型开拓的关键步骤--整理名单