【资料简介】

抓住需求促大单
稳健增值领取灵活
固定返还利益明确
短期交费
满期给付
xx账户
短交省心易于加保
我眼中的xx xx是一款短期交费，固定返还，满期给付超保费，日计息月复利，稳健增值，可满足子女教育、婚嫁创业、养老规划、财富传承各方面需求的年金保险。今年4月自己购买了一份。
销售逻辑
思路：
满足大多数人群的中长期规划。
关键动作——客户清分
客户画像
客户情况 基本情况：
客户需求点
以年金险作为突破口 本人对年金险无需求，可考虑从子女规划入手 儿女已成年，谈婚假创业不现实，从养老进行引导
一家四口均有健康险，不容易再加保，但没有年金险 客户收入足以应对目前生活和自己将来养老需求 客户做生意资金周转很频繁，想为子女留一笔专款专用的钱
生活越来越好，预期寿命越来越长，未来工作三十年、养老五十年的情况会越来越常见，但是有钱又有闲才是真正的品质养老。您自己完全不用担心养老的问题，但是孩子将来老了可说不好，现在养老金替代率就已经很低了，将来老人越来越多，替代率会更低，光靠养老金肯定是不够的，一定要给孩子准备一笔未来花的钱。
与逐年提升的人均预期寿命相比，是逐年下降的养老金替代率
养老的准备 养老金一定要专款专用，中间不能随便花掉。存银行里不划算，做生意资金周转期也不稳定，说不定什么时候就得投进去。所以要有一个科学的方法。
近十年我国银行一年期存款利率变化