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2021春节增员话术(22页).ppt
【资料简介】
春节增员话术 —亲人 —朋友 —同学 亲人、朋友、同学,春节期间见的最多的人都是缘故!如果这些人无法被增员,他们一定可以帮忙转介绍!春节见得最多的都是哪些人? 缘故—春节增员最佳渠道 根据增员模式研究资料的数据显示,来自缘故的增员比例占据增员渠道的40%,紧跟其后的是转介绍,占比15%。 走亲访友,面对无数信任的亲属酒桌宴席,结识宴席上更多朋友好友聚会,展示自信满满的自己热点话题,引荐成功人生之路 春节,就是增员的最佳契机! 把握四大增员契机: 走亲访友篇 过年最不能少的事自然是走亲访友大拜年。利用好走亲访友的机会,让信任你的亲属们一起加入你的队伍! 拜年礼品:厚 压岁钱:多 场景:在同辈亲属家拜年时 业务员:表姐,新年好,我给您拜年来了!这点礼物和给侄女的压岁钱,不成敬意!表姐:表弟新年好!多谢你的礼物!业:…(继续寒暄)表:表弟,你今年的感觉很不错啊!怎么,在外面发财了?业:表姐,你还不知道啊?我在xx保险公司工作一年了,已晋升为主管,收入还蛮不错的。表:哦,怪不得给你小侄女的压岁钱都这么多呢,原来做保险这么赚钱啊?业:那当然了。表姐,保险行业是当前最有前途的行业之一,发展速度很快。您的素质很好,挺适合的!不如来保险公司工作吧,我也在这里你也不用担心工作不靠谱。表:可是我还要在家照顾你小侄女呢。业:表姐,除公司为培训您成为优秀代理人所需学习和部分会议时间外,其它的时间均由您自己支配,你看如果你工作的好,还能给小侄女树立一个好妈妈的榜样!表:可是我没做过保险,能赚到钱吗? 场景:在同辈亲属家拜年时 业:表姐,这你就不用担心了。这份工作的特点就是收入上不封顶,工作时间自主,真是工作和家庭两不误。这么优越的工作,去哪儿找啊!表:可是如果你姐夫不赞同我去保险公司工作怎么办?业:表姐,看得出您和姐夫都非常疼爱小侄女。侄女现在还小,不用花太多的钱。可是她总有一天会长大,随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。侄女如果能接受一套完整高素质的教育,更是为她的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您和姐夫所希望看到的,难道不是吗?您现在也帮姐夫多分担一些经济的压力,也是为侄女将来有更好的教育基金打好基础啊!我相信姐夫一定不会反对你多赚钱吧
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