【资料简介】

年末客户经营技巧
年末客户经营开拓理由
理由一：送红包不如送教育金！
理由二：经济状况最宽裕，年交保费有保障！
理由四：培养孩子自力更生的好习惯！
理由三：为未来孩子的新年学费做准备！
理由一：送红包不如送教育金！
业：快过年了，您一定会给孩子们准备了红包吧？客：是呀！过年有时候真是过年关！业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法…… 业：我有个好办法您想听吗？业：您孩子每年都和会收到1000元的压岁钱，与其让孩子一次性花完，并且有可能让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学的时候有充足的教育资金，并且是他自己亲手存的，为了鼓励他养成不乱花钱的好习惯，建议您给孩子购买一份xxxx保险计划。
理由二：经济状况最宽裕，年 交保费有保障！
业：听说今年你们单位又会分红，可能会有一笔可观的年终奖呦！！客：是呀！一年到头也就这个时候手头宽裕一点… 业：您之前不是和我提过，说还想给家人卖一些保险，又很担心自己的交付能力，怕今年买的起，明年就买不起了，对吗？业：您看！对于保险的作用您已经有了很深刻的理解，现在就是担心钱的问题吗。而此时正是你一年之中经济最宽裕的时候，这个时候买保险是最不用担心保费问题的，您认同吗？业：更何况春节买保险已经成为了近几年人们的消费时尚了，象你这么前卫的人怎么可能…
理由三：为未来孩子的新年学 费做准备！
业：你的宝宝可真可爱呀！客：是呀！过了年就满周岁了！业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了…… 客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了…… 业：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！客：你说的对，我准备从今年开始给他每年存1000元左右的学费…… 业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来一定的保障，您要做的就是将给孩子准备的教育基金每年1000元交给银行，然后为他提供四年读大学的学费和双倍的创业基金，您看怎么样？
话术
理由四：培养孩子自力更生的 好习惯！
业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁