【资料简介】

递送保单转介绍
递送保单
保单整理 索要名单
活动邀约
一、递送保单：祝贺客户
目的：强化购买保单的意义 逻辑：
说明您有强烈的家庭责任感
财务上的条件完全符合核保要求
一、递送保单：服务承诺
目的：让客户觉得因为有专业的服务，让保单显得更有价值 逻辑：
是正确的
些新险种更符合实际需要等，这些服务对客户非常有意义
二、保单整理
目的：依托保单整理表，对保单做登记和讲解，树立专业形象 内容：
三、索要名单-关键点
三、索要名单-开口步骤
步骤1：引导对方对保险概念给予正面回应 步骤2：要求转介绍，记录相关信息
步骤3：用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方
步骤1：引导对方对保险概念给予正面回应
【业务员】王姐，您觉得您买的这份保险怎么样？ 【客户】我觉得挺好
【业务员】对您有帮助才是我想看到的，也很高兴我能得到您的认可。
步骤2：要求转介绍，记录相关信息
【业务员】王姐，您希不希望您的保单长期由我来服务？ 【客户】当然希望啊。
【业务员】我要在这个行业长期发展，就要有源源不断的客户，需要有贵人相助，
您就是我的贵人，请您帮我个小忙，就是介绍三个年龄情况、家庭结 构等和您相仿的朋友，我可以给他们分享一些最新的保险资讯。
【客户】我一时想不起来这么多人。
【业务员】那我问您个问题，如果有个免费的体检活动，要您约三个朋友一起去，您会
约哪三位？（动作：拿出本子准备记录）