【资料简介】

保额销售法
——技术篇
保额销售法 ——健康险签单神器
过去的销售习惯：保费营销
高效的销售方法：保额销售
让客户接受产品的关键
不在于让客户知道自己需要掏多少钱，
而在于让客户明白
自己需要什么保障，需要多少保障！
专业保险人的职责：寻找保障需求，发现保障缺口
保额销售法的操作流程
1、理念导入
2、保障检视
3、产品介绍
4、异议处理
确定主题
1、观念导入：有尊严的人生需要重疾、意外、养老保障
【画图讲保险沟通逻辑】代理人：这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，就有另一条线始终伴随着我们，就是支出线。因为我们的一生都需要消费，但是能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、赡养老人、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用。可是您想过没有，我们在什么情况下会中断收入呢？（意外或疾病）一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多。而我们必须保证收入的钱大于支出的钱，才能过好这一生。保险就能帮助我们即使在意外或疾病发生的情况下，依然能有一笔补偿收入，来支付我们需要的支出。
操作要点：边讲边画，强调收入可能因疾病意外遭受的损失，强调保险可以对这部分损失作出补偿。