【资料简介】

平台现场促成及常见异议处理
目录 MULU
收益不高没有钱不着急不需要
三板斧，快速切入正题进行促成
现场促成话术
1、您觉得今天的xx活动怎样？ 2、您觉得理财顾问讲的有道理吗？
步骤一：询问对方的感受
三个关键问题： 1、如果您存你给谁存？ 2、如果您存您存多少呢？ 3、那您看受益人是您爱人还是您孩子呢？
用推定同意法勇敢促成
步骤二：三个关键动作
迅速拿出计划书讲解！您看您是存10万/5万/3万/呢？步骤三：询问对方有什么不明白
1、您还有什么地方不清楚吗？解答，后：请您在这里签字！ 2、您还有什么顾虑吗？解答，后：请您在这里签字！
异议处理
收益不高-时间长，回本慢
问题：我觉得你们十年左右才回本，收益率太低了，我放在别的地方随便都能有更高的收益。 回答：您的问题非常好，财富管理就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到保值增值的目的，对吧？但是不同的财富管理方式它的风险是不同的。比如说股票，高收益也伴随着高风险。而选择保险这一财富管理方式就像种果树，需要五六年施肥浇水，长大了后就可每年结果，一劳永逸。对于财富来说，短期看收益，长期看安全。保险作为家庭最基本的财富管理工具，十年内体现的是安全性，十年后体现保值增值，它是家庭资产配置的必需品。。
收益不高-与其他产品比较
问题二：我看了下你们那个庆典版的账户，好像很复杂很难懂，并且收益率也不是很高。 回答：我们的xx产品，账户收益率高达5.0%，可能您觉得不是太满意，但您知道吗？一个产品如果它的收益过高，它的风险也会增加，并且所有的财富管理类产品都会随着银行利率调整而波动。而我们账户是终身复利，让您的财富年年增值，您拥有了这个账户，您未来就会拥有孩子教育金、婚嫁金、创业金和自己的养老金、财富传承等多个账户。
不着急-犹豫