【资料简介】

将收支需求转化销售活动目标
课程大纲
辅导目标辅导工具辅导知识点辅导步骤及要点
帮助新人了解自己的开支情况，并根据开支确定收入目标
帮助新人根据收入目标制定年、月、周的销售活动目标
辅导目标
辅导工具
《家庭年度开支表》 《销售活动目标分解表》
主管准备
过去一年的家庭收支情况
新人准备
附件一年度开支表附件二：年度工作计划表辅导知识点
《家庭年度开支表》
按四大模块填每年费用计算全年总支出额计算全年其他收入填写未来一年的必要总收入计算每月的必要收入
填写方法：
注一：本测算案例未计入新人训练津贴或岗位津贴注二：件均保费依个人过去经验值或新人件均经验值估计，若无经验值，则以每件保费3000元估计注三：所需建议书份数⑥=⑤×3，依10:5:3:1规律估计，每成交1件保单大约需送出3份建议书注四：所需面谈次数⑦=⑤×5，依10:5:3:1规律估计，每成交1件保单大约需面谈5次注五：所需约访人数⑧=⑤×10，依10:5:3:1规律估计，每成交1件保单大约需约访10人
请根据自己的年度收支情况，填写《家庭年度开支表》和《销售活动目标分解表》时间：8分钟
面谈训练步骤
准备 Prepare
说明 Explain
示范 Show
观察 Observe
督导 Supervise
辅导步骤及要点
第一步：准备