【资料简介】

五个视角浅谈高净值客户营销
目录Contents
温馨开场—专业敬重扫榻相迎
职业化的温馨开场——专业敬重扫榻相迎
仪容仪表言谈举止礼仪礼节
热情温馨
有朋自远方来不亦乐乎
第一印象特别重要加利福尼亚大学马哈宾博士 7/38/553V定律视觉信号正装微笑迎接开门让座倒水声音信号语调语速积极语言信号敬语热情专业用语
有温度的服务
礼上往来
法律法规的信任背书——拉近共同卸甲去屏
医疗刚需
讲单解决问题带来价值——导引需求价值锁定
资产传承
讲单解决问题带来价值——导引需求价值锁定
那么传承呢？好的传承是好的风水血脉，蔡万霖遗产税应缴782亿，实交5亿，最大一张保单几十亿保费。王永庆无遗嘱，应缴147亿，实交119亿。北京王辰3000万杠杆身价上亿，用保险保障的法律指向保证富过三代风险防护
讲单解决问题带来价值——导引需求价值锁定
新上项目急需资金，其它生意也紧张，现金流遇到困难和风险，找银行抵押手续多时间太长远水、资金方拆借费用太高了、亲朋好友怕风险借不到，想起有份保单1500万退保，最忠诚的保障。