【资料简介】

年金险成功签单“三步曲”
年金险成功签单三步曲
1.怎么样从白手起家创造出现在的生活？
提问目的
请教式提问，让客户有一种被“崇拜感”
更进一步了解客户，汲取客户优点
引导客户感受如今生活都是靠自己的打拼和努力创造的，财富来之不易
提问互动
大部分客户会讲述自己的历程
结合自身的创业经历和客户交流挣钱的不易
更应该珍惜现在拥有的一切，合理规划资产
2.现在经济不景气，对您有什么影响吗？
提问目的
关心式提问，拉近彼此关系
了解客户近况
初步了解客户担忧点
提问互动
客户一般会表示有影响
上班族表示钱难赚，孩子教育花费大，生活压力大
企业主表示传统实体经济越发不好经营
再次体现出合理规划资产的重要性3.五年后是否保证依然顺风顺水？二十年呢？
提问目的
设计保单多数为3年/5年缴，五年内客户资产一般可控，交保费没有后顾之忧
20年时间存在各种不确定性，引发客户新思考
再次明确客户担忧点，找准客户的保险需求
提问互动
五年内大部分客户表示风险可控，但二十年不确定
有的企业主担忧公司经营存在风险
有的上班族担忧钱不够养老，无足够的钱留给孩子
根据客户的保险需求，引出适用故事，进一步激发客户共鸣，引起客户的危机意识
3.五年后是否保证依然顺风顺水？二十年呢？
年金险成功签单三步曲