【资料简介】

三分钟搞定转介绍
华佗是一个非常有名的医生，有一天一个人问华佗，你们家里兄弟三人谁的医术最高，这时华佗说，我们家大哥的医术最高明、其次是我的二哥，医术最不怎么样的就是我了。这时提问者十分不解的问，谁不知道你是天下最有名、医术最高的人了。为什么这么谦虚！这时华佗说了一段非常耐人寻味的话：我大哥治病是在人们尚未察觉身体有病的时候为人们医治的，人们对他医术不甚了解。我二哥治病是在人们开始发病的时候通过望闻问切，开处方医治病人的，人们只是对他有所了解。我看病是在病情非常严重的时候，才给病人下药，所以人们认为我能够起死回生，药师在世，因此我最有名气，论水平我与我的兄长差距很大呀！ 
老板、代理商、经销商客户
拜访
出勤活动量
在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。
转介绍——持续、高效获取客户资源的最佳方式
最容易获得客户亲朋好友的名单
转介绍的三大好处之一
最容易复制客户群
转介绍的三大好处之二
最容易优化客户质量
转介绍的三大好处之三
“我现在的800个客户几乎都是来源于利用保单回执获得的转介绍名单，这几年来我手里随时都储备有1000多到2000个转介绍的名单…” “利用保单回执获得转介绍名单，客户层次也在逐渐提高，业绩一直很稳定，两年半时间内总保费已达289万。”
成功者说——递交保单时是要求转介绍的大好时机！
一个影响力中心 的价值
64.5万
不到1年，万元客户1:11转介绍
检查确认
检查保险合同建立客户档案确认见面时间
提示家庭保障中的不足，取得未来加保的机会；电话回访事宜说明，引起客户重视。
给客户道喜而不是道谢树立客户信心
重申客户需求，介绍保单保障与利益，满足现阶段主要需求递交保单标准流程五步走