【资料简介】

银行网点的经营
网点经营能为我们带来什么？
财富
目录
一、网点经营的定位
二、网点经营的内容
三、网点经营的注意事项
网点经营的定位
网点经营的概念
按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，进而达到网点代理销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。
网点经营的意义
网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和理财经理的业绩。在新形势下，面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点资源，谁就占据了市场的主动权和网点的话语权！
没有网点，就没有生存之根本，没有经营，就没有发展之源泉！
银行网点的重要性
每一个银行网点的获得都是通过公司上下共同努力的结果，因此客户经理应视网点为自己的财富视网点为自家的产业视网点如自己的事业
事在人为没有经营不好的网点只有不好的经营者
2010年银监会90号文件下发后引发的问题
保险公司人员不准驻点销售每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作 ……
90号文的影响不可逆，目前各地市场和各渠道出现的差异化只是政策变化适应期的正常反应，银保正在朝向专业化和合规化的方向发展，未来银保将会不再以单兵作战的营销为主，而是转向——
项目推动、专业培训沟通谈判、营销企划
网点经营模式的转变
由自主营销模式转变为服务营销模式，而服务的最终目的就是为了提高银行和客户的满意度，更好地做好保险产品的销售工作！