【资料简介】

增额终身寿销售话术宝及异议处理
01增额终身寿险通关话术 02常见问题异议处理
03成交案例
目录
通关一：强制储蓄
致富秘诀：20%法则
只要我们坚持拿出20%的收入，放在一个绝对安全的“粮仓”，这个粮仓能按固定收益持续复利增长，那么,我们的财富就非常稳妥的増长，即便剩下80%全部亏损，也不会陷入个人财务危机!
这个”粮仓“就是锁定终身保证利率的保险产品，不论未来利率涨涨跌跌，粮仓里的钱都按照3.5%左右复利增值，这种财富管理工具在全球已经有超过2000年历史!
客户画像：年轻女性白领，小康之家女主人
人生三笔钱:
第一笔叫做花的钱,叫做及时行乐，应不应该?肯定应该，
要不然人生活着有啥意思。
第二个叫做投资，为未来搏一把，叫搏未来，应不应该?其实也应该，因为人生如果完全是一样的生活质量那也挺惨的。第三个叫存钱，叫做稳稳的安全感,保证生活品质不会掉。
“对于投资,胜败乃兵家常事,该投还得投。但存钱的核心就是不会亏,没有风险。存钱都有什么地方可以存?存银行？如果你咨询我,我会说存保险。"
01：谈强制储蓄
“不灵活是不是某种意义上来说也是优点，因为它就能存下钱。所以保险对应银行的第一个优点叫做强制储蓄。那我们中短期的钱是不是可以放在银行里面，或者是类银行存款的产品。那我们现在有个中长期的，或者说我想存一大笔积少成多的钱，放哪里比较好？放保险。“ “如果有一种存钱的方式，和放在银行一样安全，但是整体收益比银行更高，你要不要了解一下?“
银行优点:灵活保险优点:不灵活
缺点:灵活缺点:不灵活
01：银行存款VS增额终身寿险
客户画像
沟通要点
背景知识
年轻白领：单身、女性（厌恶风险）、1w+
女人没钱会焦虑，容易变老。要从“月光族”变成“有钱人”。 花钱:眼前生活和以后生活。
穷人观念：收入-支出=储蓄