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增额终身寿销售话术宝及异议处理(58页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售话术
文件类型: PPT
文件大小: 2949kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增额终身寿销售话术宝及异议处理
01增额终身寿险通关话术 02常见问题异议处理
03成交案例
目录
通关一:强制储蓄
致富秘诀:20%法则
只要我们坚持拿出20%的收入,放在一个绝对安全的“粮仓”,这个粮仓能按固定收益持续复利增长,那么,我们的财富就非常稳妥的増长,即便剩下80%全部亏损,也不会陷入个人财务危机!
这个”粮仓“就是锁定终身保证利率的保险产品,不论未来利率涨涨跌跌,粮仓里的钱都按照3.5%左右复利增值,这种财富管理工具在全球已经有超过2000年历史!
客户画像:年轻女性白领,小康之家女主人
人生三笔钱:
第一笔叫做花的钱,叫做及时行乐,应不应该?肯定应该,
要不然人生活着有啥意思。
第二个叫做投资,为未来搏一把,叫搏未来,应不应该?其实也应该,因为人生如果完全是一样的生活质量那也挺惨的。第三个叫存钱,叫做稳稳的安全感,保证生活品质不会掉。
“对于投资,胜败乃兵家常事,该投还得投。但存钱的核心就是不会亏,没有风险。存钱都有什么地方可以存?存银行?如果你咨询我,我会说存保险。"
01:谈强制储蓄
“不灵活是不是某种意义上来说也是优点,因为它就能存下钱。所以保险对应银行的第一个优点叫做强制储蓄。那我们中短期的钱是不是可以放在银行里面,或者是类银行存款的产品。那我们现在有个中长期的,或者说我想存一大笔积少成多的钱,放哪里比较好?放保险。“ “如果有一种存钱的方式,和放在银行一样安全,但是整体收益比银行更高,你要不要了解一下?“
银行优点:灵活保险优点:不灵活
缺点:灵活缺点:不灵活
01:银行存款VS增额终身寿险
客户画像
沟通要点
背景知识
年轻白领:单身、女性(厌恶风险)、1w+
女人没钱会焦虑,容易变老。要从“月光族”变成“有钱人”。 花钱:眼前生活和以后生活。
穷人观念:收入-支出=储蓄

...........

 

 

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