【资料简介】

人寿保险经营技巧
保险营销员的困扰
拜访受措签单不成业，绩波动增员不顺队伍委缩   家庭不理解其他
难？ 不难？
好的心态是保险营销成功的保证!
1、从宏观上说，是一个人对生活和事物的看法和态度，在一定程度上决定于一个人的性格。 2、从微观上说，是在某一-特定环境中，对某~ -事件的看法和态度以及所表现出来的情绪。 3、心态，在一定程度上决定着一个人处理某一事件的执行力和效力，乃至影响着其在某个人生阶段在事业.上的成功与失败。
心态不好的原因
1、一段时间以来没有业绩，最近经常遭到客户的拒绝，佣金收入低。 2、近段时间团队经营指标不佳，士气比较低迷，感觉力不从心。 3、生活中发生不愉快的事情:比如:身体不舒服;夫妻4、闹别扭;小孩不听话;投资失败;等外围环境不佳:天气不好;周 围环境太吵;周围都是- -些贪图享受，不思进取的人;周围的人整天悲观叹气，影响了你;等。心态不好的表现
1、不想出勤。 2、拜访量低。 3、情绪波动，甚至产生离司念头。 4、沉迷于打麻将等低级趣味的娱乐活动。 5、其他。
怎样调整心态
1、如果是因为业绩不好，去分析为什么近段业绩不佳: 工作分析:近期拜访量、寻找的客户角色、自身专业素质情况、说服能力。 2、如果是团队做不好，重新审视一下是不是自己在时间和精力上投入还不够多，做的好的团队是怎样做的。 3、如果是家庭原因，分析不愉快的根源。多站在对方立场去做一些换位思考，多包容，多沟通，，多理解。
正视行业性质：
1、有人认同保险，所以我们存在;人不认同保险，所以我们存在。 2、客户的第一次、第二次甚至第三次拒绝，都是很正常的，因为客户认识和了解保险需要一个过程。 3、不能正视客户的拒绝， 往往是对自己及对客户的要求太高了。 4、销售的流程本身伴随着客户从拒绝到接受这样一个过程。 5、有量的积累才有质的飞跃，多拜访你就会习惯拒绝、就会处理拒绝。
借助外在人的力量：
1、多去接触一-些.上进心强、心态积极的人，并多与之沟通和交流。 2、有意识的避开庸庸碌碌、不求上进、怨天尤人的人。