【资料简介】

保单检视助力销售
我们来思考几个问题
客户为什么会买保险？客户为什么会加保？客户为什么给你转介绍？客户为什么不买保险？客户为什么会退保？客户为什么会投诉业务员？反向问题
业务员为什么绩效比较低
低品质的勤奋者，体力劳动者没有一套开发客户，服务客户，成交客户的逻辑和流程专业技能差，不能被客户信服功利心强，服务差，走心的东西几乎为零缺乏核心竞争力，找你买保险和找其他人买有什么不一样？
改变思维模式重装系统
聚焦服务
聚焦专业
掌握一套以服务为入口的专业化加保流程，打造业务员的核心竞争力。
以服务为入口的专业化的加保流程
检
切
从五大板块诊断和挖掘需求
切入xx和保额销售的理念
促
以标准普尔计算全家保费
转
要求转介绍
一、加保流程——约：以服务为敲门砖的邀约
邀约话术
您好，我是您的服务专员小刘。根据公司的要求，每年都要对您的保单进行一次保单检视服务，通过这个服务，让您明白您的保单，保什么，不保什么，什么事管，什么事不管，赔多少，怎么赔，防止少赔不赔或者理赔难，您是我们的客户，这个服务是每一年必不可少的服务，您看您什么时间方便，我们见个面，把您的保单整理一下？
二、加保流程——检：从五大板块诊断和挖掘需求
检视现有保单五大板块责任和额度
1.责任全不全？家人全不全？ ——导入xx 2.五大板块保额够不够？ ——导入保额销售