【资料简介】

满额销售法专题训练沟通逻辑
“满额销售”的沟通逻辑
提出“满额”——激发兴趣风险导入——强化“满额”需求深挖产品亮点——体现专业与竞争力强调“满额”——强势促成
一、提出“满额”概念—激发兴趣
①你有保险吗？
客户：有
③其实保险不是想买多少就能买多少，是有封顶限制的，我来给你讲讲啥是“满额”保险吧……
二、风险导入—强化“满额”需求（1/3）
请问，人会不会变老？（会）老了会不会生病（会）生病了要不要看医生？（要）看医生要不要花钱？（肯定要）看病花钱有两种，一种是花国家的钱，另一种是花自己的血汗钱，万一，我是说万一，咱生病了花谁的钱更好呢（肯定是花国家的）其实社保报销的医疗费是有限制的，如果有商业保险，除了社保的报销外，还可以再额外赔钱，但也是有限制的，这个你知道吗？
正因为疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定，所以才需要提前准备医疗金；不管花多少钱看病咱都心疼，因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费，保费微不足道；你的年龄35岁，最多只能保万，这是你的最高限额。
二、风险导入—强化“满额”需求（2/3）