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保险满额销售法专题训练之沟通逻辑(6页).ppt
【资料简介】
满额销售法专题训练沟通逻辑 “满额销售”的沟通逻辑 提出“满额”——激发兴趣风险导入——强化“满额”需求深挖产品亮点——体现专业与竞争力强调“满额”——强势促成 一、提出“满额”概念—激发兴趣 ①你有保险吗? 客户:有 ③其实保险不是想买多少就能买多少,是有封顶限制的,我来给你讲讲啥是“满额”保险吧…… 二、风险导入—强化“满额”需求(1/3) 请问,人会不会变老?(会)老了会不会生病(会)生病了要不要看医生?(要)看医生要不要花钱?(肯定要)看病花钱有两种,一种是花国家的钱,另一种是花自己的血汗钱,万一,我是说万一,咱生病了花谁的钱更好呢(肯定是花国家的)其实社保报销的医疗费是有限制的,如果有商业保险,除了社保的报销外,还可以再额外赔钱,但也是有限制的,这个你知道吗? 正因为疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定,所以才需要提前准备医疗金;不管花多少钱看病咱都心疼,因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费,保费微不足道;你的年龄35岁,最多只能保万,这是你的最高限额。 二、风险导入—强化“满额”需求(2/3)
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