【资料简介】

一张纸销售法
在“三三法则”、“五指销售法”的基础上重新整合，将保险理念与产品讲解进行融合形成1套全新逻辑简单、易学、容易掌握，客户也可以马上看懂
一张A4纸
5个图+1个组合
“一张纸销售法”训练的关键点
拿出A4纸，A4纸先竖着对折，然后横着三等分，边说边写，一定注意要和客户互动让每个图一定画在每个格子里，让客户容易看懂结合产品再次讲解图二、图一时，一定用笔指向图二、图一
对业务员：快乐学习人人会讲几分钟讲完容易签单
对客户：容易看懂方便理解强化理念迅速购买
“一张纸销售法”的好处
图1：解决我有社保不需要商保的问题
社保
基本医疗
可报销部分
解决
收入丧失
贷款偿还
子女教育
生活费用
康复费用
解决不了
图1讲解要点
逻辑要点赞美：您有社保是非常好的，这是国家给您的基本福利，一定要拥有现在的医疗报销分为职工医疗、城镇医疗、商业医疗。您看社保只能解决基本医疗的可报销部分。但解决不了收入丧失、贷款偿还、子女教育、生活费用、康复费用等的问题导入图2：您的社保报销是怎样构成的？
图2：社保可报销情况
起付线：500-800不等
赔付上限30万
扣除统筹自付部分
扣除自费部分
社保医疗可报销部分
V图的面积代表我们所用的医疗费用