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保险增员宣导之增员优选材上岗百分百(47页).ppt
【资料简介】
增员优选材上岗百分百 增员选材 COMPANYARTICLES 新增上岗 RESEARCHERSREPORT 培训通关 SYSTEMOFPOST 目录 CONTENTS 增员选材 顺利进班=成功增员吗? 新增的热情往往因上岗的问题而熄灭 思考 不同素质的业务员对经理人所消耗的时间、精力成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍。 ----郑荣禄博士 博士语录 增员的现状 目标人员多,参训人员少进班人员多,上岗人员少 增员选材的正确认知 增员选材的区别 不上岗、不开单没收入、没发展上岗率低、转正率低、脱落率高对公司有负面影响 ......... 快速上岗、及时开单,有收入、有发展开始建立好的工作习惯上岗率高、转正率高,留存率高队伍增加新生力量 ......... 你在前面所付出的3个小时,远比以后的300个小时、3000个小时更重要 结论 研讨 什么职业背景的人更适合做保险? 增员标准 初步招募选材标准:遵守两必须三杜绝 两必须:(1)品德优良(2)后期能按要求到公司学习训练三杜绝:(1)怀孕人员(2)替训(3)有不良行为 年龄?学历?职业类别?工作经历?态度? 优秀保险人的共性 综合素质较高、人脉资源好沟通能力强、组织协调能力强心理承受能力、自我调节能力强学习力强、时间管理能力强渴望突破和自我成长、渴望高品质生活渴望自由自主的工作环境
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