【资料简介】

重疾新规下单兵销售逻辑
目  录 CONTENTS
重疾新规认知 单兵销售逻辑
重疾新规认知
自己 开拓市场
新政策好开口转介绍理由充分市场聚焦，销售氛围好
全面告知，保障客户利益，体现代理人责任
团队 激活团队
弥补去年收入损失，稳住团队促成理由充分，建立
团队信心
客户 市场机遇
择优赔付客户福利补足保障最佳时机
名单做实，先易后难，
重点盘点3类客户群体 ①   保额不足女性健康险客户 ②   保险功能配置不合理客户 ③   其他潜在客户（意外险、超e保）
名单整理目  录 CONTENTS
重疾新规认知 单兵销售逻辑
重疾新规销售流程
一邀约见面
三话题导入
四理念沟通
二寒暄赞美
五产品介绍
六强势促成
七异议处理转介绍
xx客户还年轻
要商量转介绍
大影响，您要知情，我要告知，具体需要当面和您讲一下。
邀约见面-电话邀约 为见面创造一切可能
告知函需当面讲解并签字确认
王姐，我给您发的微信，不知道您看没看到，最近中国保险行业协会与中国医师协会联合发布重疾定义调整，保险公司于2月1日起不再销售当前定义的重疾保险，xx作为一家央企特针对本次调整，推出了“择优理赔方案”，这完全是拿出真金白银给客户的一个让利服务。这个方案有一个告知函需要当面跟您讲解并签字确认。您看今天下午还是晚上有时间？见面和您细致说一下，您看下午2点还是3点方便！(如客户不方便，直接约其他时间)
衣着赞美 食物赞美 办公环境 领导风格 家庭子女