【资料简介】

深度开发车险客户群
车险对于有车一族来说是保险刚需，而且有车群体不断壮大，这类客户群无时无刻都在发挥着重大能量，深度整理和开发车险客户群是经营寿险业务的重要道路之一。
1、车险客户群庞大，客户潜力巨大； 2、车险是刚需，而且是每年都需要，联系更加紧密； 3、车险客户群基本是中高级客户，寿险需求大； 4、对保险的认同度相对高；本身对车的性能、价格比较了解
自我准备
平时会留意各种车的资料、款式性能、价格等，把车作为与客户沟通的桥梁，然后在进行寿险理论沟通。
对车险理赔知识及流程很了解
通过前期的理赔自己积累了很多理赔的知识、经验
自己会开车，车技熟练
有多年驾驶经验，朋友很信任
把车险客户经营成寿险客户技巧
了解朋友买车情况
平时经常跟身边的朋友联系，维系感情。主要方式：打电话，吃饭、喝茶、逛街
建立客户工作档案
有效利用转介绍
资讯准备
记录朋友是否买车、换车、熟记客户生日
掌握转介绍相关信息，如工作、家庭背景等
有助于客户更直观的感受公司的强大及与众不同
[ 工具准备 ]
有助于促成
着装准备：
分场合、人群着装目的：建立同理心，拉近关系工地：运动装、运动鞋酒会：稍微正式的裙装办公区域：工作装聚会：休闲装
不同客户群体选取不同切入点
生意人群体（切入点：职业的特殊性）普通百姓（切入点：人与车孰重孰轻）