【资料简介】

专业初访面谈
完善信息服务至上
需求分析专业制胜
分类经营高效促成
前言：三访销售步骤
不想被灭灯？
第一印象
初访很重要
一、三讲的作用
讲保险→改变客户认知，强化共识讲公司 →提升客户认同度，产生认同讲自己 →建立彼此间的信任，拉进距离
讲保险——保险是一种科学的制度安排
1.自己以前对于保险的看法：在我没有进入保险公司学习之前，我也和很多人一样认为保险有没有都照样过日子，但是经过了系统的培训后我发现有没有那还真是不一样。 2.现在的自己对于保险的看法：现在你要问我保险有什么用，我会说保险是人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒——年轻时不拖累生你的人，年老时不拖累你生的人，保住赚钱的人，守住赚到的钱。保险就是转移风险、补偿损失的最佳手段。保险对于不同的人来讲作用也是不一样的，对于普通家庭来讲它主要的作用就是提供人身保障，养成强制储蓄的习惯，提前规划好未来；而对于高端客户家庭来讲，它的作用就是保全资产。是一种科学的规避风险的制度。
讲保险——保险是尊严，是爱与责任
保险的作用：对于我们每个人来讲，像健康医疗、子女教育和晚年养老，这都是一个人一生中早晚一定都会遇到的事情，但是这些事情我们都无法掌控。子女费用：比如像孩子以后在哪里上大学？要花多少钱？这些我们今天无法说了算；医疗费用：还有像我们会不会生病？生什么病？花多少钱？这些我们今天说了也不算；养老费用：再比如我们能活多久？老了要花多少钱？这些今天我们说了都不算。
讲保险——保险是尊严，是爱与责任
保险为大家带来尊严、爱与责任：中国有句古话叫“人无远虑，必有近忧”。所以既然我们今天说了都不算，那还是要提前早做规划。您说对不对？其实无论给谁买保险最终都是给我们自己买的，钱还是咱自己的钱。您不会因为没有买保险而富到哪里去，也不会因为买了保险而穷的吃不起饭。相反最终我们都会因为买了保险而帮助自己真正存下了一笔钱！讲保险——讲保险是朝阳的行业
购买保险的人越来越多：不知道您发现没有，现在购买保险的人是越来越多而不是越来越少。国家政策支持：另外咱们国家真的是大力推动商业保险的发展，国家专门颁布“国十条” ，自2013年起每年的7月8号，定为"全国保险公众宣传日"，这都是国家政策大力支持的表现啊。保险是必需品