【资料简介】

专业解读“重疾和轻症”
xx销售业绩突破源于———— 专业解读“重疾和轻症”
目录
重新认识重疾和轻症解读xx产品特点及逻辑
你是否这样理解重疾
眼里只有“病种” 只看标题——“有那么多种病种” 相信——“只要得了重疾就能赔！” 不细究条款——“那么多页懒得看”
但是——真的只要得了重疾就给赔吗？
拿出保单、条款认真研读
追求专业研读保单
专业讲解保险合同是基本职业道德也是衡量代理人专业水准的标准！
重疾保的都是重病早期病变和介入手术不在赔付范围内
基于专业敏感，关注理赔条件
认识到——“并不是得了重疾就赔的，重疾赔付是需要一定条件的！”
研究条款，梳理理赔条件
例如—— 恶性肿瘤 “下列疾病不在保障范围内…” 脑中风后遗症 “确诊180天后…” 冠状动脉搭桥术 “实际实施了开胸…手术”
“随着医药技术的快速发展，仅拥有单一重疾险保障是远远不够的！”
轻症是重疾的”完美搭档“
钻研轻症条款/关注xx
4月xx开放销售，立刻家庭自保4件！
未达到恶性标准程度怎么办？ “PET-CT技术”/原位癌检出率提高
案例1
实现全面保障：极早期恶性肿瘤
“原位癌”轻症也能赔
治疗后恢复状态良好未达重疾标准脑中风后遗症康复医学发展非常迅猛(医院/社区)
案例2
早发现早治疗：轻微脑中风
“轻微”疾病轻症赔
“微创、介入”重疾不能赔！微创介入手术方式日趋成熟医院和病患的首选——微创、介入手术重疾险的限定 ——“开胸、开颅、开腹！”