【资料简介】

资产负债图促成
重温保险的中心思想
一、想得圆 二、看得远 三、负责任资产负债图促成法
业务：陈总，我今天只带来五个小问题跟你互动，透过这五个小问题的答案，我将要告诉你关于资产跟负债的真相，到底什么是资产？什么叫负债？客户：嗯嗯,好，不是又叫我买保险吧? 业务：哎呦，您怎么被保险吓的，我们聊的是观念，并不是保险产品，而且，就算我要跟您讲产品，也只会奔着增加资产的方向。 再讲就剧透了，让我一题一题问您：你打算退休后，再过多少年养老生活? 客户：这个嘛,很难说。业务：呵呵呵，看您这么有福气，至少也是平均寿命以上，对了,您知道现在我们国人平均寿命是多少吗?  客户：不知道。业务：我们国家统计中心的统计，男性的平均寿命在74岁，女性则在80岁。有一个好消息，男性每五到六年会延长一岁，女性则是四到五年会延长一岁。像您现在这么年轻，等到平均寿命到的时候啊，应该都超过90岁了。客户：呵呵呵，如果是这样也蛮长寿的了。业务：那么就当我们活到平均寿命90岁好了。接下来是第二个问题，退休后每年的生活费可能是多少?
观念导入
资产负债图促成法
客户：那可能一年要10万多。平均下来一个月 1万? 业务：其实你如果预估以后每个月1万块钱的生活费，都算是节俭的了。但如果就算每个月1万块。我祝你长命百岁，你有没有想过我们的生活费会有多少差额？客户：真没想过。业务：其实不只是你没想过。每一个我问过的人，没有一个说他想过的。但当他们听完资产，负债的关系以后，都豁然开朗。现在我就要来跟你解释一下。什么是资产？什么是负债？你知道你现在的资产有哪些吗？客户：房子，车子，存款，还有投资。业务：简单的来说，资产就是会把钱从别人口袋拿回到我们自己口袋的；负债就是会把钱从我们口袋拿出去的。现在再来看看你说的房子，如果房子会一直增值，而且没有房贷的问题，那它肯定是资产。但如果它增不了值，而且又有很多贷款，那就会是负债。 你知道吗？我们付贷款买房子 ，最后并不是付一个房价，而是付出了一倍的房价，才买到的房子。车子就更不用说了。你什么时候看过车子买了以后每年还可以卖越来越多的钱，车子当你买到手就开始打折，每年都折旧，一直到你这台车不值钱为止，所以除非你是开滴滴的，不然车子就是负债了。客户：那怎么办? 业务：我透过两个图表,跟您说明,您就知道怎么买资产来替您赚钱
资产负债图促成法
资产负债图促成法