【资料简介】

保险三大人群增员要点及逻辑范本
面谈是增员过程中的最重要的环节！！面谈自己影响增员的成败！
增员谈话
面谈现状：
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
增员谈话流程
1、赞美(拉近距离） 2、提问（根据行业特征提问，激发内心不满） 3、疑问（不会吧，不可能吧） 4、关心（建立同理心，了解形状、启发需求） 5、引导（描述理想工作）
从收入、工作特征、晋升机会、成长空间、行业前景五方面激发增员对象，引发其对现有工作生活的反思。
要点：切入谈话主题收入稳定吗？  利润不少吧？费用高吗？  有垫资吗？老公给多少生活费？五险一金都有吧？增员谈话要点——行业前景
要点：寻找出路
行业前景怎么样，国家政策支持吗？当前经济形势对行业有影响吗？整个行业未来的潜力还很大吧？
要点：引发思考
每天工作几小时？聚少离多，家人理解吗？有时间陪孩子学习玩耍吗？积累不少人脉吧？
增员谈话要点——成长空间
要点：深入内心
你经验丰富，应对风险的能力一定很强。公司给你不少外出学习的机会吧？这几年一定收获成长了很多吧？
增员谈话要点——晋升机会
有扩大生意的愿望吗？老板一定很赏识你，快升职了吧？老公一定很疼爱你吧？
要点：引起担忧
3、销售人员   
1、自主经营者 
2、全职太太    
增员
自主经营者
自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。