【资料简介】

从客户需求角度看增额终身寿的销售
目录
为什么要从客户需求的角度销售增额终身寿 增额终身寿的特性可以满足客户的那些需求 结合客户需求的增额终身寿销售
01、为什么要从客户需求的角度
销售01、为什么要从客户需求的角度
产品专业
销售专业
知识专业
01、为什么要从客户需求的角度
产品导向销售 破冰暖场行业、公司、个人介绍产品介绍促成异议处理
需求导向销售破冰暖场行业、公司、个人介绍需求探寻及分析方案呈现促成异议处理寻求转介绍01、为什么要从客户需求的角度
破冰暖场——聊天行业、公司、个人介绍
形态简单、锁定利率支取灵活、有效保额复利3.6%增长、可附加投保人豁免准备一笔长期的钱，收益高
刚生了个宝宝，孩子要结婚了、对养老生活有期待，家庭情况比较复杂
时间太长
反正你要存钱的嘛
给孩子存，婚嫁避险、养老准备，传承
反复强调反复促成
客户的需求
各需求事项确定、保额计算、需求排序
方案呈现解决需求
形态简单、锁定利率支取灵活、有效保额复利3.6%增长、可附加投保人豁免
促成
产品导向
需求导向
01、为什么要从客户需求的角度
产品导向：先易后难需求导向：先难后易
需求导向更容易要到转介绍！
01、为什么要从客户需求角度
1、需求导向销售更贴近销售本质 2、需求导向销售更精准成交概率更高 3、需求导向销售易于达成一个互助的关系 4、需求导向销售更容易获得转介绍 。。。。。。。。。。
02、增额终身寿的特性&客户的需求
形态简单支取灵活锁定利率有效保额复利3.6%增长可附加投保人豁免赔付金的法律属性保单架构设计投保人掌握保单权益