【资料简介】

关于“起办点太高了”
——的异议处理
起办点太高了的情景描述
起办点太高了的应对话术
起办点太高了的连续促成
产品类别：养老年金险 销售渠道：银行渠道
客户概况：不排斥保险，有趸交产品购买经历，企业职工 客户资料：45岁，有社保
拒绝话术：如果是几千块钱买了就买了，钱也不多，就当存钱了。
这至少一万五才能买，起点太高了。。。
（认可）：我非常理解您的想法。生活中对于同样一件物品，在都可以满足我们需要的前提下，几千的和一 万多的，我们大多数人肯定都会选择那个便宜的。
（赞美）：在我这么多客户中，您是为数不多的认可保险理念，没有拒绝这个话题，首先为您的认可新理念 点赞，看得出来您一定有保持学习关注新事物积极生活状态，向您学习。
（引导）：但是呢，我想请问您一个问题：设想一下到60岁退休的时候，您希望因为今天这个投资在未来每 年可以领取的养老金是6000元还是60000元呢？相信大多数人肯定都愿意选择那个多的。
（畅想）： 我们做一个假设，如果这个产品的起办点是6000元，再假设这个产品未来每年可以领取的金额 也是6000元，平均到每个月是500元，500元/月在我们现在的消费水平下，您觉得是多还是少？那15年之 后呢，您觉得会是多还是少？这应该根本无法满足您退休后生活的需求，也起不到安定生活的功能，也背离 了我们选择养老年金产品是为了让未来的退休生活更美好的初衷了。
（正面问题）：如果您担心，今年保费可以顺利缴纳，但是怕未来出现意外不能顺利缴费？
（加强促成）：每个人的未来都是不确定的，没有绝对的稳定，正是不稳定的因素，才更需要保险。而且，您既有责任心，也很有能力，我相信您的收入会越来越高，未来也一定会越来越有钱，到时候，保费缴纳就更不是问题了。