【资料简介】

年金保险的营销思路及工具
年金产品销售-逻辑-5步促成法
话题切入
观念沟通
提供解决方案
导入产品
顺势促成
通过观念沟通引发客户焦虑唤醒客户需求
通过简单沟通引发客户继续听下去的兴趣
通过三种养老渠道的梳理引发客户的思考和选择
通过产品的讲解使客户感受到此计划对于自己及家庭的作用
掌握促成的关键句式，正确处理客户提出的拒绝问题
越早准备越轻松
养老年金的意义—越早准备越轻松
画图讲保险
一、爬山图
二、鱼骨图
权益确定
市场波动
风险筹划
保单利益确定保单现价，合同体现，清晰确定
身价持续增长产品保额3.8%持续递增，个人保障不断增长
中间灵活减保保单持有期间，现价不断增加，可根据自身需求减保
按需自由规划客户根据自身需求进行子女教育、个人养老或资产传承等安排
异议处理：客户A：我投资水准很高，能达到10%的收益！客户B：我是保守派，还是放余额宝吧！客户C：我的房子都留给孩子了！客户D:你们产品几年回本？
A、用浮动收益对比长期现价涨幅
B、用三、五年短期收益对比终身现价增速
C、谈情感寄托，谈传承、谈稳定
有的客户喜欢高风险高收益，有的客户从P2P、股市、债市等投资渠道实现每年超过10%的收益，我们并不否认，但是可以实现几年? 连续实现十年的肯定是高手中的高手了，但是高手只要有一次失手，就可能全部本金丧失。股神巴菲特在前不久的股灾中单月损失800亿美元。想一下，如果股灾发生在孩子上学前，如果股灾发生在自己养老钱，如果……