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保险增员宣导之客户群中找增员(18页).ppt
【资料简介】
客户群中找增员 你的增员资源真的枯竭了吗? 缘故增员已经没有,网络增员又难增,那我们应该去哪里找增员呢? 今天就来学习客户为什么是增员的优质资源,如何去增员客户呢? 我们庞大的客户圈就是我们增员的最大资源,而且是优质的好资源! 为什么要去增员客户呢? 1、老客户保险观念更好 2、老客户的关系好,容易切入 3、老客户对产品更加熟悉 4、客户更容易联系与跟踪 5、培养成本低 增员思考 (1)缘故五同人群 (2)陌生陌拜,网络 (3)活动活动策划 缘故——客户——增员 如何将老客户变成属员? 辅导进行增员组建团队,推动长远发展 保险意识强的人 对保险有一定认知,对产品比较熟悉 圈子质量高 想要进步,有发展意愿 找什么样的客户进行增员 4个特质帮你找对到最合适的人 鼓励客户尝试加盟公司 家庭主妇 中小企业主 想换工作挣大钱的 鼓励家庭主妇加盟保险团队 递送保单或二次购买 激发需求 尝试加入
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