【资料简介】

属员赞与赏技巧
干劲十足向前冲
赞赏作为一种精神激励方式，虽成本低廉却十分高效，非常适合用于保险业的主管激励属员。赞赏，可以创造积极的工作环境，让团队伙伴们更有价值感，工作更有激情。赞赏很简单，相信每个人都会运用，竖起大拇指、一个赞许的点头等等都是赞赏，但赞赏不仅止于“谢谢”之类的简单表扬，它是一门语言，更是一门学问，有诸多形式和细节。
赞扬
协助主管更好地赞赏属员，从而带动整个团队的工作积极性。
口头赞扬——最常见、最基本的赞赏方式
口头赞扬，简单理解即是言语上的赞美。在寿险行业，从业人员对赞美都不陌生，很多从业人员开拓客户都离不了“赞美”一词。古人云：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。赞美常常成为开拓客户的法宝和利器，而同样作为一名寿险主管，对自己的属员也不要吝啬口头上的赞美。
赞美说明一种关心和一种尊重，因为每一个人都喜欢被关注，被关注的人觉得自己受到了尊重。
赞美属员
而对于属员来讲，有哪些具体的点值得主管赞扬呢？
当属员取得进步时：
毫无疑问，保险公司是业绩为王，当属员取得好成绩自然是最佳的赞赏时机。这里需要提醒的是，不一定签单才能得到赞赏。对于见客户取得的进步，对于属员辛勤的付出，虽然不一定有业绩，但同样令人感动，值得主管一句赞赏。
认真观察，找出属员身上的闪光点：
勤奋、认真、坚持等品质，都是保险从业人员不可或缺的优秀品质。因此，当一位属员虽然没有取得好的业绩，但却具备以上好品质时，也应该给予赞赏。同时在赞赏中，还可以进一步解释说：这些都是一位优秀寿险顾问应有的品质，假以时日一定可以取得好的业绩。
恰当的亲密接触——人们较少用到的赞赏方式
父母和孩子是天然的血亲关系，身体上的接触自然是没有疑问。可能大家会怀疑：同事之间也可以像父母和孩子一样，有身体上的接触？答案是肯定的。《赞赏的五种语言》一书中说道：“工作场合中的成年人也表示，肯定的，不涉及性的接触可以有效地表达对同事的赞赏。”
很多保险公司的从业人员都会讲，自己和主管的关系亦师亦友，像兄弟姐们，又似保姆和孩子。由此可见，这种对于普通的同事关系可以使用的赞赏方式，在保险行业也同样适用。因此，主管可以经常使用“拥抱、击掌”等肢体语言，真情流露赞赏属员。