【资料简介】

终身寿险通关说明
熟练掌握通关内容，能做到结合图型讲解；  先僵化再固化再优化；学习、实践、总结、复制；
通关终极目标 
通关前准备 
笔记：查缺补漏、全流程思维导图；心态：空杯心态，仿真演练，认真对待；人员：三人一组；物料：白纸、笔、能录视频的手机；
通关步骤 
第一步：检查笔记；第二步：抄写一遍；第三步：三人一组，视频录制；第四步：23：00前，每人必须到关主处至少进行一次通关。
三人一组模压训练，一人讲解，一人聆听，一人录视频；聆听学员同步录视频，停顿超过2次即时打断，重新录制；第二天抽查通过人员作现场演练。
通关合格标准 
坚信保险产品一定能够帮到人；坚信保险行业一定能让自己成长；坚信公司一定是最好的；坚信自己一定是最好的。
四个坚信
储蓄型产品能实现的四大需求
我为什么有这个方面的需求？------形势我需要投入多少来做这个计划？----目标我为什么要用人寿保险来实现？------方式我做了这个决定之后结果如何？------利益
教育金1---形势问题
1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力 2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是刚性支出 3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品 4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要 5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现 6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成
养老金1---形势问题