【资料简介】

养老产品销售攻略
大家保险将以【年金+万能账户】为基础的保险产
品财务规划与高端养老专业照护解决方案相结合， 在一线城市核心区建设以“临近医疗、亲近子女、 更近人间烟火”为特色的CCRC持续照料养老社区。
安享好家
安全性 定时定额年年领
保证给付更安心 流动性 保单贷款额度高 资金周转更灵活
收益性 分红收益进万能
持续累积更增值 规划性 养老规划不耽误 定向传承更从容
一类投入
年金保险（分红型）
两类返还
万能型账户
资金安全
持续递增稳定给付
多项功能
按需领取 【一段话讲产品】在合同条款规定的范围内，您可以通过年金返还的形式，拿到与生命等长的现金流，而它的万能账户在二次增值的同时，不仅能为您规划高品质的养老生活，还可以为孩子的教育和其他的家庭刚需储备资金，提供帮助。
【客户信息收集三问】
1.您打算什么时候退休？（领取年龄确定了）
2.您认为每个月需要补充多少钱能满足您对品质生活的需求？（领取金额确定了）
3.您打算用多长的时间来完成这个规划？（交费期确定了）
【理念沟通】
客户经理：XX先生/女士您好，像您这样的成功人士，一定知道人生的两种状态：一种是赚得了钱的时候，一种是赚不了钱的时候。但这一辈子随时随地都在花钱，如何确保这两种状态都有钱花呢？需要做好保险规划去平衡。 客户：你说说看，怎么平衡？
客户经理：就是“饱备干粮晴带伞”，在具备赚钱能力的时候提前准备，为以后赚不了钱的时候做准备。就养老而言，我认为首先要保证资金的持续性，一定要做到养老金的终身给付。其次，养老金的储备要求多元化，一是储蓄，满足日常消费和急用；二是保险，解决资金的固定返还，保证养老最基本生活品质的需求；三是投资，让我们的金融资产快速增值，但是从养老金运作和时间成本的角度考虑，不建议在临近养老阶段做激进型产品配置。 现在，咱们手里有足够的能力赚取更多的财富，就一定要提前储备年老时的尊严和幸福。成功的人，一定要把握自己的事业和生活，就算年老，也要由自己来安排自己的生活。 客户：（沉思状）