【资料简介】

中高端客户
终身寿险销售技巧
4.0时代营销转型 的机遇与挑战
终身寿险意义与功用 与目标客户需求分析 03
目录 CONTNETS 客户购买行为及心理分析
4.0时代营销转型 的机遇与挑战
营销人员的心态
一半是海水 一半是火焰
破解80/20难题：科学的销售流程是成功的关键
1 满足 没问题
2 认知 小问题
3 决定 大问题
4 需求 清单
5 标准 标准
6 评估 比较
7 选择 决策
8 后悔 后悔
客户的购买流程
婚姻债务税务传承 养老子女教育消费支出
疾病身故财产损失
——所有权风险 ——支出性风险
——生存保障风险
保障类保险：医疗险、重疾险、意外险、寿险、车险、家财险
转移型保险：年金险、终身寿险 理财类保险：年金险、分红险、万能险、投资连结险
防守体系：分级对冲风险
过着所谓的品质生活，实 际上只是衣冠牛马，疲于奔命 终其一生，持续的现金流收入 是长悬头上的达摩克利斯剑， 最后搞不好还要推迟退休，养 老金还不知道有没有着落或者 缩水。
中产阶级陷阱 中产阶级陷阱就是人们不断努力工作，寻求升职加薪的机会，但是目的都是为了让生活变得更舒适，按理说这样也没错，可是很多人的做法却是在不断购买自以为是资产的负债。
为了追求更舒适的生活，不断购买更大的房子，更好的小汽车，更高的子女教育要求，追逐各种高档奢侈品牌，希望自己的生活看起来更符合中产阶级的身份，过上了一种高资产、高负债的生活状态，在升职加薪之后，又会购买更多自以为是资产的负债，收入增加的同时，负债也在不断增加，总是摆脱不了这个问题，同时也使自己或者家庭抵御风险的能力变得极低。