【资料简介】

亲情友情爱情转介绍逻辑
优化前转介绍：很随意转介绍：不能保证质量和数量件均：3000元
——（xx年上半年）学习别人经验，边实践，边总结，每天琢磨，非常专注历时：半年不断优化，由随机到形成固化流程优化后转介绍：有针对性，有固定流程、步骤质量和数量明显提升件均：1万
边实践边总结
半年的成绩:
最大单件保单：1007万最高月薪:1964,869元
问题
每月成交4-5件，要求转介绍的机会还是太少虽然有了流程和步骤，但无法做到100%转介绍
思考
如何才能获得源源不断的转介绍名单，并且让转介绍人不易拒绝、甚至主动愿意转介绍？
创新
要成功先形成一个模式，再优化创新
——（xx年下半年）
有效的销售逻辑
给予客户一个简单且利他的理由，更容易让客户接受
人性化生活化简单化
给予客户一个简单利他的理由，更容易让客户接受
三年来，我每天都在琢磨这9个字…… 我每天都要字斟句酌、反复推敲转介绍时使用的语言，因为这是成功的关键
xx年至xx年
xx年底创新完成
《亲情、友情、爱情转介绍》
提出封闭性问题（封闭式）——
在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。
转介绍逻辑（1/2）
如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。提出封闭性问题（强调影响的后果）—