【资料简介】

双管齐下，打造精英团队
近几年来，随着xx经济大发展，公司面临本地人招聘难问题，使得团队三分之一人力都非xx本地人，这些外来务工人员缺乏人脉，留存难度大，使得团队整体发展受阻。但随着此战略实施，xx区拓在2019年育成3个部，2020年7月育成一个部，目前人力稳定在75人左右。在两次面临“失血”严重的情况下，每个月“精英”率高时仍可达60%，并培养一些业绩高手，朝精英化方向前进。那么，xx区拓是如何依据发展战略，实现卓越之路呢？
双管齐下人人争做精英
团队留存根本
让从业人员挣到钱，解决收入问题，就是最好的留存。不解决收入问题，增员再多也没有用。
收入有了保障，再加上荣誉鼓励，迈向优秀的劲头就会足。
属员一个月达精英容易，连续3个月成为绩优也不算难，但连续一年两年持续却需要毅力和恒心。区拓推动“精英”，则依托从业人员对收入和荣誉的渴望，让每位伙伴从内心深处认可“精英”，并勇于为之奋斗。
具体来讲通过3个环节实施：
第一步：自上而下宣讲：区拓每一天的宣讲，都离不开“精英”二字。从每天主管“早早会”开始，上级主管宣导给二级小主管，到“大早会”上对每一位伙伴宣讲；再到“二早会”，小主管给每位伙伴的宣讲，这些都使得“精英”深入每位伙伴的内心，使得“精英”成为众伙伴共同追逐的目标。
第二步：1号出单，人人有份：自从团队推动“钻石”后，区拓有个不成文的规定：每个月1号必须出单，最迟只能宽限到10号。打好月初第一仗，才有时间达成第二单，而这个时间点是20号。
第三步：计划、跟踪：月底做计划及跟踪反馈是区拓小主管每个月不可缺少的工作。每个月的月底25号左右，各个小主管需根据这个月各属员的达钻情况，进行跟踪和反馈。针对未达钻的伙伴，进行面谈，针对具体问题作讲解，确保下个月达精英。
勤恳做人踏实做事 强化专业为绩效提升之本
古人云：“德教为先，修身为本。”要想成就自己，必须先有一个好的态度。深谙此道理的祝洪花把团队文化定位为“诚实做人、踏实做事”。在她看来，每个人都有梦想，从事保险业的伙伴们更是如此，但梦想的实现需要勤勉作依托，离开勤奋，在“大数法则”为王的保险业，一切都是空谈。
古语云：“工欲善其事，必先利其器。”勤劳刻苦是必要的，但也更需要方式、方法，提升效率。专业之于保险从业人员，就如杀敌技能之于军队，如果不精通就会面临阵亡的危机。从业人员要想提高绩效，就需要通过不断学习提升专业技能。