【资料简介】

运营基础知识之客户选择
为什么要做好风险选择
如何做好风险选择
前  言
择优而种：种下一粒种子，收获一片森林
保险公司经营的是风险，如何准确地评估并承接风险，直接关系到寿险公司的永续经营、关系到公司的声誉和品牌、更关系到广大客户的切身利益。保证我们能够长期经营的前提就是：择优而种。选择优质的客户群，为客户提供优质服务。希望通过本课的学习，使大家对核保的基础知识有所了解，对实际工作有所帮助。
展业是风险管理重要环节
第一次风险选择——业务员展业
为什么要做好风险选择
保险公司健康经营的基础
若不实告知或销售误导严重，赔付率与实际发生率严重不符，保险公司的赔付过重，最终会导致保险公司退出风险管理市场，客户风险无法转嫁，营业员无法展业。 因此，做好风险选择，控制营业部的赔付率到健康状态，您及营业部是风险选择的直接受益者。业务员、客户、保险公司三者是利益共同体
共同受益良性循环
客 户
公 司
营销员
个人职业发展的需要
随着保险市场竞争主体的增加和人们保险意识的不断提高，客户在购买人寿保险时日趋理性，对保险服务的要求也在不断提高。如何在竞争日益加剧的保险市场上提高自身的竞争力，这是每位保险从业人员面临的紧迫问题。新时代的业务员必须不断提高自己的专业知识水平和专业技能，为客户提供稳定、优质的服务。
如何做好风险选择
业务员风险选择步骤