【资料简介】

基本法及FABE销售法讲解
CONTENTS
目录
基本法讲解
FABE销售法
模压训练
演练实操
基本法讲解
基本法讲解
时间：研讨30分钟/发表10分钟内容：基本法的亮点研讨与发表
（一）基本法亮点研讨及发表
目录
FABE销售法
FABE销售法的内涵
FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推介术。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
FABE销售的定义
FABE销售法
FABE利益推介术简介
FABE利益推介术充分抓住了客户的利益需求点，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
客观存在的显而易见的
解析:名称、品牌、颜色、材质、款式等
解析:主观判断的、形容词
解析:让客户得到好处或减少或避免损失
解析：技术报告、顾客来信、报刊文章、案例等方式证明
FABE销售策略的四个关键环节
FABE销售法
因为（F-特征）……。特点，是回答了“它是什么？” 所以（A-优势）……。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-利益）……。好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 您看（E-证据）……。证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” FABE销售策略的标准句式