【资料简介】

ABCD客户分类巧经营
华”丽”转身
一个机缘让我加入保险行业、加入xx家庭，通过培训学习逐渐适应保险销售行业，并充分利用前职业积累的客户资源及销售经验重新进行名单整合，最终成功实现保险销售。
一份保单，一个机遇
名单分类与维护
三二一促成法
名单分类与维护
A类客户
B类客户
C类客户
D类客户
常联系的客户
没有买过保险的客户
家庭条件稍好的客户
常联系的客户
买过保险的客户
家庭条件稍好的客户
不常联系的客户
买过保险的客户
家庭条件一般的客户
不常联系的客户
对保险有抵触的客户
家庭条件一般的客户
重点开发
维护
维护
维护
常联系的客户
没有买过保险的客户
家庭条件稍好的客户
话术(常联系的客户):
XXX，我是xx，您还记得吗？今天我刚好路过您单位门口，借用您几分钟时间跟您沟通个事情，另外还有份小礼品带给您，您在单位吧，我这会就上去找您。