【资料简介】

用心经营微沙致胜
刚开始做活动xx也有很多困惑，怕没效果签单率低，反问自己：如果不做活动我们又有什么更好的方法？所以微沙一定要做。我们为什么要做活动？活动能给我们带来什么？渠道为什么一定得做活动？活动过后有什么效果？深刻认识微沙活动的意义和作用：
1、微沙活动能够有效的加强与网点的粘合，有利于客户经理对网点良好关系的建立和维护 2、微沙可以锻炼自己和属员主讲能力，提升团队专业技能，
3、微沙通过以各类主题活动为客户邀约理由，借助会前、会中精细运作，通过高效促成，提升现场签单率 4、具有排他性
正确观念
具体做法
作为团队管理者，我们一定要有危机意识及提前判断分析市场的能力。今年年初，我就对市场做了大胆的分析，渠道经营模式将会有大改革，如果不提前找到突破口，团队的生存将面临巨大的挑战。客户经理将如何生存？团队如何生存？我们自己又该如何生存？在反复思考后，我们决定尝试推动网点活动的想法，通过系统化活动运作配合银行人员开展网点沙龙活动，以此提升保费增长。
一、为什么要做活动？
我的做法是：让少数伙伴先动起来，树立标杆。
尽管面对质疑和拒绝，我依然坚信我必须要做活动运作。首先我要让少数人员先动起来，我找出一些跟着我时间比较长的伙伴们深入交流。当时我是这样跟他们交流的：我就问他们要不要赚钱，要不要让收入翻番？目前这种市场环境下，如果我们要突破自己，让渠道看到我们的市场价值。一定要做好活动。
解决了内部意愿问题，接下来就是渠道的问题了。
这个问题我相信同样困惑大家，这也是整个活动中最为关键的环节。我们都知道，渠道的任务特别多，不仅仅是保险而已，假设我们经常去跟渠道讲我们想在网点做一场活动，希望您能支持我的话，那么我们就很被动的，为什么？因为这不是渠道的需求！那么我们要怎么办呢？就是转换需求，把我们的需求转换成银行的需求。挖掘渠道需求其实就像挖掘客户需求一样一定要抓住最薄弱环节去沟通，成功的几率就非常高了。
二、渠道为什么要配合做活动？