【资料简介】

目标人群增员法案例演练 ——之中小企业主——
中小企业主特点分析
寒暄xx环学习与演练
增员xx环学习与演练
想做强就增中小企业主
遵循规律
职业优势职业劣势
小组讨论——10分钟
职业劣势
竞争激烈、心累投资风险大、容易陷入三角债受政策和季节影响学习机会少经营持续性差社会认同度不高、弱势群体单打独斗，无归属感收入不稳定
突破点：投资风险大、竞争激烈、心累
预估拒绝问题
隔行如隔山，我怕做不来现在做太晚了，周围很多人都买了对熟人我开不了口家人不支持压力太大、太辛苦管理太严了要打卡
中小企业主特点分析
寒暄xx环学习与演练
增员xx环学习与演练
增员xx环：
寒暄xx环：
华老板，女，40岁，5年前辞去工作，现在经营一家茶叶店，年收入20多万。上有老下有小，有房贷和车贷。
中小企业主背景
目的：拉近距离（准增员家中）业：老板，您好！上次我买的茶叶还不错，今天再来买点。准：好啊！好啊！我记得您喜欢喝绿茶，是吧？今天又进了新茶，我泡一壶您尝尝。业：好，谢谢！大家都说华老板人好，您真是有心人啊！看您气色不错呀，有什么美容养颜的良方吗？准：喝茶就是美容养颜呀！哈哈哈。我倒挺羡慕您的身材的，保持得挺好的。您看我，整天在这里坐着，越来越胖了。业：我是整天在外面跑的。每天去见不同的客户，就当锻炼身体了。您哪是胖啊，您那是福气，您看您为人热情，人缘又好，我就喜欢到您这里买茶叶。准：谢谢！和气生财嘛！我的茶叶物美价廉，自然大家都愿意来买。