【资料简介】

关于开门红产说会
一、高端产说会的好处 二、产说会会前准备 三、会中关注的事项 四、会中促成流程 五、会后的跟进与追踪
1、有机会让我们做主 2、创造一个平等交谈的销售机会 3、有机会让客户听一个小时的讲解 4、我们得练好几年才能达到老师的专业讲解水平 5、让客户相信很多人都在买这个产品 6、利益驱动符合感性销售原则 7、低成本，高成交 8、有经理、主管、同事的帮忙，事半功陪
一、产说会八点好处
二、产说会会前准备
1、名单筛选（20-30个客户名单） 2、邀约准备 3、电话约访 4、请柬派送 5、要求转介绍 6、短信提醒 7、电话催促 8、现场迎接 9、相关资料与工具准备
选择适合本次产说会的理想客户
（一）客户筛选
有加保可能老客户多次促成仍在犹豫的客户平时不好意思开口的亲戚朋友影响力中心很有经济实力，但自己感觉没有信心去促成的客户
客户邀约的关键点
（二）客户邀约
根据产说会的时间、地点等情况拟定邀约话术将请柬送达客户处，并协助客户安排有关事项参会时间及地点要得到客户的确认参会前一天再次跟客户确认参会时间地点
（三）会前几个重要的细节事项
1、接或等客户：重要客户，亲自上门带他到产说会现场，无论刮风还是下雨；（重视客户） 2、要求客户穿他（她）自认为最好的衣服：（让客户重视） 3、客户数最好是有2位：（多了照顾不过来，少了以免不成） 4、与客户提前沟通会场纪律：不允许带孩子、不允许吃东西、不允许接听手机、不允许来回走动。 5、自己身穿得体的商务休闲装或正规职业装 6、准备好工具：投保单/电子确认书计、划书、中性笔（2支）、A4白纸和计算器； 7、时间把握：早到、迟到不准入场张总，您好！我是xx人寿保险公司的XXX，请问讲电话方便吗？告诉您一个好消息，因为有你的厚爱和大力支持，我们xxxx人寿在2020年取得了非常优异的成绩，超额完成任务，也受到了总分公司及各级领导的特别嘉奖！这次给您电话主要是邀请您来参加本月25号（星期五）的“财富论坛暨客户答谢会”。您是我最重要的客户（朋友），所以我第一个打电话给您，请您百忙当中一定抽空参加，您来了，我才会感到特别的开心和荣耀，您看你是明天上午还是下午方便、我把请柬给您送过来？稍后我会以短信的方式将详细信息发送到您的手机上，请您注意查收，祝您身体健康，事事如意！（时间：9：00-11：00）
产说会电话约访产说会
邀约时的异议处理