【资料简介】

保险顾问的意义 及养成三部曲
CONTENTS
目 录
保险顾问的意义
顾问养成三部曲
我的感悟
为什么要培养“保险顾问”
如何找到源源不断的客户？如何确保客户质量？如何持续获得优质的客户来源？
曾经遇到困惑：
什么是“保险顾问”
定义：找到有影响力的人，通过深化经营，使其发展成为保险顾问，利用她的影响力为你做转介绍和增员。保险顾问就是心甘情愿帮我找客户的人！
CONTENTS
目 录
保险顾问的意义
顾问养成三部曲
我的感悟
保险顾问 — 精挑细选
顾问养成三部曲
顾问维护 — 深耕细作
培训顾问 — 教我所用
精挑 + 细选
第一步：保险顾问——精挑细选
明确筛选条件
顾问聘任确定
明确筛选条件： 1.认同保险，也购买过保险，并能大致说明白产品 2.认可我的人品，信任我的专业，信任我的服务 3.年龄：40岁—55岁 4.有社会地位，人脉关系广，为人热情 6.最好有共同的故事
第一步：保险顾问——精挑细选
老客户是最适合的保险顾问
如何筛选？从哪找？列名单、画架构
第一步：保险顾问——精挑细选
顾问聘任：模式一：职场聘任（省钱）模式二：酒店聘任（酒会模式，档次）辅助工具：聘书（郑重其事）