【资料简介】

分区辅导主管三项技能自主经营做大做强持续发展
我们的目标
通过课程学习，让分区经理掌握辅导主管层级的三个核心技能与操作方法。课程目的
分区辅导主管三项技能
二次早会
陪同拜访
辅导面谈
辅导主管三大必备技能
内容：教会主管召开小组二次早会执行人：分区经理对象：分区所有营销经理以上层级目标：明确操作流程，懂得操作训练
辅导主管第一招
让主管清楚二次早会的所有流程，更重要的是要明确所有流程中的两个环节的操作。
二次早会重要流程
1、工作日志诊断检查点：信息记录情况是否全面，是否将《计划100》全部做成客户档案，随着《计划100》的动态增加，客户档案是否及时增加。辅导点：拜访前的辅导，不同客户开门话术准备及演练，不同客户服务类型。
二次早会两大辅导点
2、演练通关关键点：掌握两种常用的训练模式 演练式：适用于二次早会，是一种解决具有共性的技能、知识等方面问题的训练模式，如产品、基本法、专业知识。通关式：适用于演练结束后，是对演练效果进行检验的一种训练模式，也是针对技能、知识等进行提升的方式。
二次早会两大辅导点
二早——演练式操作要点
二早——通关式操作要点
内容：陪同拜访执行人：分区经理对象：分区所有营销经理以上层级目标：明确陪访训练的操作意义及关键点
辅导主管第二招
辅导点：主管陪访训练的关键点 1、陪访目标：主管陪访是诊断新人展业技能，帮助做出改进计划与训练方案。 2、陪访要领：三个原则陪访前-主管是训练师，要做专业的技能训练陪访中-主管是观察员，要做到少说话多观察陪访后-主管是辅导员，要表扬优点提出建议