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保险团队建设之如何实现人人增员扩团队(19页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大小: 1486kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

如何实现人人增员扩团队
前言
保险团队建设,是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。在团队建设中,人的因素至关重要。
人气
人心
人和
保险团队,首先要有人。团队领导者的志向抱负与团队业绩都需要通过必要的属员来实现。如何吸引属员来组建团队,是对团队领导者的第一个考验。
保险营销团队的组建,通常分为老团队分化独立和新团队搭建两种形式。
两种方法的基础都是需要属员数量与质量到到标准,如何吸引属员是组建团队的关键!
有那些要素可以吸引属员?
1、保险公司平台(品牌)价值 2、预期的收入 3、可用资源(客户资源、渠道资源) 4、后援支持(内勤) 5、晋升体系
保险公司平台的品牌影响力、有竞争力的绩效收入预期、深厚的客户及渠道资源积累、强大周到的后援支持力量、值得期待的成长预期、以及团队领导者的出众能力和个人魅力,都可能成为吸引属员加入团队的重要因素。只有发掘出自身独特的竞争优势并加以放大强化,才能吸引属员加入团队,为团队发展和目标实现提供必需的人力基础。
组建保险团队不是拉人头,团队主管要对加入团队的属员进行必要的甄别。
应该选择具备必要品德素质、基础能力及可塑性的人才加入,对不同属员的专长有所辨识,属员间优势能够互补,胜任团队中各个岗位的需要。
并非所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队,团队成功的关键在于充分发挥整体优势,这就需要团队中的成员做到互为补充、共同促进,实现整体大于局部之和。
保险团队之人心
保险团队建设只是有了人是远远不够的。目标、规则、风气都是维持团队稳定、推动团队发展的关键因素。
团队领导者需要创造一个环境,凝聚众人的力量,共同营造团队的未来。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义,或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

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