【资料简介】

目标人群增员法案例演练 ——之销售人员——
销售人员特点分析
寒暄小五环学习与演练
增员大五环学习与演练
想做长就增销售人员
遵循规律
职业优势职业劣势
小组讨论——10分钟
职业劣势
突破点：收入无积累、发展不确定、饭碗靠青春
预估拒绝问题
这个行业很难无形产品销售不容易现在做太晚了，周围很多人都买了压力太大、太辛苦没这个经验，做起来不简单
销售人员特点分析
寒暄小五环学习与演练
增员大五环学习与演练
增员大五环：
寒暄小五环：
吴女士，30岁，已婚已育，在某房地产公司做房产销售，年收入15万，有房有车有房贷。一直是认识的朋友，电话约访后，到咖啡吧做增员。个人能力较强，但是没有大的提升，对自己未来的发展感到迷茫和纠结。
销售人员背景
目的：拉近距离（咖啡吧） 业：吴姐，看你气质越来越好，人也是越来越漂亮了。准：哪有，老样子啊！业：你们现在这个楼盘处在黄金地段，这次推出的二期单位都是大户型的么？准：是的，这次都是大户型的，南北通透，户型方正实用，得房率高，位置也不错。业：看你就很专业，在咱们朋友当中又是最会照顾人的，这么细心，这么会为别人着想，相信你肯定很得客户的认可！准：一般般，毕竟做的时间久了，都是靠大家的照顾！
业：那这期的销售成绩一定很好吧？准：没有啦，都是看房的多，买房的少，想要业绩好，也要很努力才可以。业：你这么拼又这么能干，是不是很快就能到管理层了，那收入也很可观了哦？准：哎，现在提升需要关系，又不完全看业绩，而且我们的收入也不稳定，跳槽也很频繁。业：那对你们这样留下来的老员工，公司应该会很重视吧？准：哪能，公司招了很多年轻人，我们这行就是吃青春饭，年龄大了机会就会少了。