【资料简介】

乘风破浪
合作营销赢未来
我的心路历程
问题的发现
优质客户资源日渐枯竭自己的老客户亟需资源再开发新人（部分伙伴）客户开发能力弱
我的做法
寻找新的出路——合作共赢
我的感受： 自己财富升级，且带动一批人共同致富
合作营销给我带来的收获
x年成交保单506件，合作营销占比达90% 个险长期合作伙伴10人，银保渠道合作伙伴4人合作营销日签个单最高纪录12件
我的观念 严格执行合作营销的制度，让更多人愿意与你合作
正确看待利益分配要有好的人品正确看待两个人的功劳发掘每个人的优势合作营销就是通过团队发展业务，和谐发展
具体做法
建立合作关系电话邀约接洽沟通与促成递送保单客户服务与经营
建立合作关系
“三问”确认能否合作合作者与客户是何关系接触了多长时间是否买过保险商量邀约的话术并现场演示安排接洽环节（角色分配，包装话术，见面场景）电话邀约
要点用自己的手机打让客户到公司来参考话术 “您好，今天公司安排我打电话给您，是因为您在我们公司购买过保险，目前公司针对老客户进行会员（老客户）利益大派送活动，明天无论如何一定要到我们公司来，带上您的保单、银行卡和身份证，办理手续”，我在公司三楼的***办公室等您。话术精髓：用客户的利益，强调无论如何都要见面
接洽
要点见面时的场景安排安排在公司见面，感受公司的氛围 1、有安排大厅，假装偶遇；2、安排到办公室；3、也有直接在会场 A+B互相包装合作伙伴包装：强调杨总亲自接待（位置、身份）展业工具自我包装：（报纸、宣传资料等）
沟通与促成
要点：自己要绝对专业，促成成功率要高签的单多了，促成技能快速提高，通常能一次促成只有更专业，伙伴才更愿意主动找你合作参考话术：明确会员的利益，电脑现场测算后促成（曾经的礼品赠送对于客户已经不具备吸引力了）类似平常讲的理财、规划等话术签单签成两张（一人一张）沟通与促成