【资料简介】

四大账户巧售鑫享
盛世鑫享是一款收益稳定，缴费时间短，现金领用灵活的产品，它更适合45岁以上的年纪稍大一些的人群用作养老补充。
它的收益稳定、刚性兑付，且仅需3或5年缴费，满期后随时可操作领取，可以给很多客户的老年生活做一个终身的规划。
我眼中的盛世鑫享
年龄在45-55岁的人群
有缴费能力、有需求、缴费时长满足客户需求；选择理由：因为社保有15年的缴费期，故客户如果无社保，已不能通过社保获得养老金，而盛世鑫享可以帮助这些客户解决这一问题。
明确定位锁定客户
购买过鑫时代的老客户
已有理念和短期保障，且建立了信任关系；选择理由：鑫时代是短期保障，而鑫享的保障是长期的，客户在购买鑫时代时已沟通过理念，且建立了信任关系，通过这点可顺利完成鑫享加保。
明确定位锁定客户
不论是加保还是转介绍客户，均电话邀约下午活动，邀约地点为安静的咖啡馆或茶社，切记不能邀约客户吃饭，饭桌上不适合沟通产品。
以送礼物、送保单等方式邀约，但在见面时不主动提保险，与客户闲聊，直到客户提到有资金到账等再切入保险，客户未提及暂不切入。
客户接触方式
见面地点：多为安静的咖啡馆或茶社
约见理由
理念一：四大账户
健康账户
意外账户
长期规划
养老账户
顺达、行天下…
鑫时代、盛世产品…
臻选、康乾保
第一个象限是我们的健康账户，可以用很多的健康产品来填充，比如像我们公司的臻选、康乾保等。