【资料简介】

家庭保单四步走
家庭保单开发的意义
对于客户来说—— 家庭保障全覆盖安心的生活和工作体现对家人的爱与责任
对于代理人来说—— 省时省力    节约经营时间提高产能 一次拜访 多张保单增加粘性理念更易打通，成交更加容易
整理客户家庭保单  现场整理在A4纸上边画边解说
2. 分析讲解客户家庭现有保障情况对于客户现有保单给与肯定和认可对于现有保单进行解析和说明，让客户清楚每份保单的保险种类、保险责任、交费时间、基本保额、附加险等告知客户需要补充和必须要有的保障种类和范围
1、针对“只有孩子买”的沟通策略  “顶梁柱优先购买”逻辑沟通爸爸才是家里的顶梁柱，爸爸出风险的几率要比孩子大多了，一旦大人病倒了，孩子的保费都交不上了，把这个家给拖垮了，趁着爸爸妈妈身体都健康，请抓紧投保，保险就是不连累生我的和我生的，就这么简单
展示自己的家庭保单，强化认同导入逻辑给你看看我和我孩子的保障
我的家庭保单明细这是我自己的保单，我购买了13份保单，每年交保费9万，总保额183万。这是我女儿的保单，我为她购买了17件，每年交保费8万，总保额165万人可以没有钱，但一定不能没有健康，健康险就是命根，所以我给全家都买了，我觉得你也应该拥有！
2、针对“只有孩子买”的沟通策略 “亲子保单购买”逻辑沟通你看你自己都有身价了，为啥不给媳妇孩子买点，现在重疾都年轻化了，趁孩子还小，几十万保额几千块钱，我们现在都有交钱能力，在哪都挤出来了，以后孩子长大了，自己也可以交，就是给孩子买个安心，现在重疾加高端医疗，以后条件允许了还可以买养老险，孩子会永远感谢我们展示自己的家庭保单，强化认同（同上）
3、针对“保额不足”的沟通策略 “足够保额”逻辑沟通现在大家都是百万身价了，你也应该有大保额，你的保额连标配都不够，现在上医院看病钱流水一样花出去，现在买的保险就是资金储备，以前买的保险什么附加险都没有，需要的都不能理赔，现在我们有高端医疗，看的病拿发票都可以理赔，住院了每天也有钱，我们日子与时俱进，保险也要随时更新。展示自己的家庭保单，强化认同（同上）
4、针对“只购买年金险”的沟通策略 “先保障后理财”逻辑沟通你们都购买理财型，一点健康险不买可不行，理财型的保险都是根据自己付的保费来计算的，根本不够在医院的消费，健康险都是按保额来计算理赔，用小钱买大保额,人有保障才有其他一切的物质。” 展示自己的家庭保单，强化认同（同上）